不動産営業部  久保田 亮

お客様の将来を大切に考えます。

「不動産投資」に携わりたいと思った理由とは?

年金不安をはじめとした経済的な将来の不安を、幅広い世代の多くの方が抱いている時代です。私自身、結婚して将来設計をする中で、これからは自分や家族を守る為に何かをしなくてはと調べていた所、不動産投資に興味を持ちました。自分なりに調べる中で、投資用の不動産によって、将来的な不安を抱える多くの方の力になれるのではないかと思ったのが、きっかけです。

ギブコムに入社した理由は?

中古ワンルームに特化してギブコムが提案している不動産投資が、自分にとって非常に分かりやすかったという事が大きかったです。不動産投資についての知識がほとんどない自分が分かりやすいのだから、お客様にしっかりとお伝えする事が出来れば、当社を選んで頂けるだろうと感じました。

仕事をする上で、あなたが大切にしていることは?

当社では、何らかの形でお問い合わせ頂いたお客様に対する反響営業という形をとっております。お問い合わせ頂くお客様のご年齢やご職業、不動産投資に興味を持たれた理由等は、千差万別です。全てのお客様に全く同じ情報をお伝えしても、次のステップに進まれるのは一部の方のみ。お客様一人一人に、どのような情報をお伝えすれば良いのか、想像力を働かせる事が大切だと思っています。不動産投資に興味を持ってお問い合わせ頂いたお客様が、さらにもう一歩踏み込んだ内容を知りたいと思い、具体的に検討して頂く段階まで導いて差し上げられるかどうかは、営業としての腕に掛っていると思います。

お客様と接する中で気をつけていることは?

まず最初に、お客様の「思い」「考え」をしっかりと聞くようにしています。不動産投資を通じて何を得たいのか、何のために不動産投資をするのかと言った動機・目的は、皆様異なります。それをしっかり聞く事もせず、型にはめた営業を行っても、お客様は居心地の悪さばかり感じるでしょう。私は、お客様が不動産から毎月いくらの収入を得たいのか、何年後にどのようになりたいのかと言った目標を達成する為に、最適な不動産投資の方法をお伝えするように心掛けています。

仕事を通じて得た、嬉しかった経験は?

単独で営業に出て、初めてお申し込みを頂いた時の事をよく覚えています。そのお客様は、お問合せを頂いた際に考えられていた物件の条件と、最終的にご購入頂いた物件の条件が全く違うものになりました。何度かお会いして、当社の考え方や様々な資料等を用いてご説明する中で、結果的にお客様に当社の物件を選んで頂きました。とは言え、何しろ初めての事だったので、お客様に本当に満足して頂けているのか不安な部分もありましたが、お客様から「背中を押してくれてありがとう。おかげで不動産投資のスタートを切る事が出来たよ」と言って頂いた時は、とても嬉しかったですね。

お客様へのメッセージ

まずは、お客様のお話を聞かせてください。お客様一人一人のお考えをうかがい、そのお考えから不動産投資を通じて実現する為にはどうすれば良いのか、最適な方法を模索してご提案させて頂きます。